Grenzüberschreitender E-Commerce ist wichtig, wenn du in einem Nischenmarkt tätig bist. "Ich verkaufe Gartendekorationsartikel und Pflanzgefäße im oberen Segment. In den Niederlanden ist die Nachfrage nach diesen Artikeln nicht so groß und da ich direkt importiere, muss ich einen gewissen Umsatz erzielen. Andere Länder sind also sehr wichtig", sagt Gerard van Tilborg, Geschäftsführer von Luca Lifestyle.
Kenntnisse des Marktes
Mit rund neun Jahren Wissen und Erfahrung auf dem B2B-Markt mit denselben Produktgruppen ist er auf diesem Markt zu Hause. "Mit meinem Wissen über die Branche, die Produkte und die Anforderungen und Wünsche der Kunden kann ich diesen Webshop in Deutschland perfekt nutzen.
Was musst du wissen, um einen Webshop zu eröffnen?
"Zuallererst ist es wichtig, die Bedürfnisse und Wünsche der Verbraucher zu kennen. Du musst wissen, was die Menschen dort wollen und wonach sie suchen. In Deutschland sind die Qualitätsanforderungen an verschiedene Produkte viel höher als in den Niederlanden, das ist also ein wichtiger Aspekt. Außerdem musst du natürlich die Sprache beherrschen, denn wenn du dort einen Webshop eröffnest, musst du ihn mit guten Inhalten ohne Rechtschreibfehler füllen.
Tipp für Existenzgründer im Ausland
"Wenn du dich auf das E-Commerce-Geschäft konzentrierst, musst du dir genau überlegen, welche Investitionen du tätigen willst. Recherchiere gründlich über deine Konkurrenten und deine Gewinnspanne, denn es fallen einige Kosten an, die du auf jeden Fall bezahlen musst."
Willst du noch mehr über grenzüberschreitende Geschäfte erfahren?
Dann schau dir das gesamte Interview mit Gerard van Tilborg von Luca Lifestyle und alle Videointerviews mit anderen schnell wachsenden Unternehmern im Ausland an. In dieser grenzüberschreitenden Serie lassen Dexport und DPD Parcel Service fünf Unternehmerinnen und Unternehmer über ihre Erfolgsformeln sprechen.
Zuvor sprachen Rick Molenaar über die Ambitionen von Helloprint, Philip Steens von Enveloppenland.nl über die Vorteile des Verkaufs in 10 verschiedenen Ländern und Online Business Development Manager Aimée-Isabelle Roerink von Alphacomm Digital Commerce darüber, wie sie die Chancen im Ausland nutzen. Weitere erfolgreiche Unternehmen, die im Ausland am schnellsten wachsen, findest du unter www.crossborder30.nl.
Indem sie Erfolgsfaktoren und Tipps teilen, tragen diese Unternehmer zur Innovation im E-Commerce in den Niederlanden bei. Dieser Film wurde von 25 EPS Video Productions im Auftrag von Dexport und DPD Parcel Service produziert.
