Der Verkauf auf Amazon ist eine großartige Möglichkeit, einen neuen Markt zu erschließen. Mit relativ geringem Geschäftsrisiko und geringen Investitionen kannst du über den Amazon-Vertriebskanal international neue Märkte erschließen, ohne einen ganzen Webshop zu eröffnen. Immer mehr Unternehmen sehen in Amazon eine Chance, vom Wachstum des E-Commerce zu profitieren und mit Hilfe von Amazons Technologie und Marketing in einen neuen Markt einzutreten. Über die von Amazon angebotenen Dienstleistungen kannst du auch den Bekanntheitsgrad deines eigenen Verkaufskanals erhöhen und Amazon erfolgreich als Marketingstrategie für deinen Webshop nutzen. Verkäufer aus mehr als 100 verschiedenen Ländern sind dir bereits vorausgeeilt. Wann wirst du den nächsten Schritt beim Verkaufen auf Amazon machen?
Welche Möglichkeiten hast du beim Verkaufen auf Amazon
Wenn du auf Amazon verkaufen möchtest, kannst du dich für den Verkauf über die Verkäufer-Zentrale oder die Verkäufer-Zentrale Programm zu verkaufen. Bei der ersten Option, Vendor Central, kauft Amazon direkt bei dir ein und kümmert sich selbst um Marketing, Fulfillment und Kundenservice. Du profitierst dann von den vielen Marketingmöglichkeiten von Amazon.
Wenn du dich für Verkäuferzentrale verkaufst du unter deinem eigenen Namen auf Amazon. Dafür zahlst du eine feste monatliche Gebühr und eine Verkaufsprovision, die auf deinen Verkaufspreis inklusive Mehrwertsteuer und Versandkosten berechnet wird. Diese beträgt in der Regel 15%. Für jede Marke kannst du eine personalisierte Landing Page für dein Unternehmen auf Amazon einrichten. Dort werden die Verbraucher deine Produkte finden. Dein Erfolg hängt dann von deinem Ruf (Bewertungen), der Lieferzeit, der Preisgestaltung und dem Marketing ab.
Eine Option, die du in Erwägung ziehen solltest, ist ein FBA-Vertrag (Fulfilment by Amazon), bei dem du die Erfüllung und den Kundenservice vollständig an Amazon auslagerst, aber die volle Kontrolle über dein Produktangebot und dein Marketing behältst.
Erfolgreich verkaufen mit Amazon Marketing und Sponsored Products
Wenn du deinen Amazon-Shop zu einem Erfolg machen willst, ist es wichtig, die richtige Marketingstrategie und den richtigen Produktfokus zu wählen. Überlege dir, mit welchen Produkten du Amazon erobern willst und wie du sicherstellst, dass sie auf diesem Verkaufskanal optimal auffindbar sind. Für jedes Produkt kannst du deine organische Auffindbarkeit verbessern, deine Konversionsrate erhöhen und auf Amazon werben.
Wenn du deine Produkte auf Amazon organisch auffindbar machen willst, sprechen wir von Amazon SEO. Nicht nur ein guter Preis sorgt dafür, dass die Artikel schnell gefunden werden. Auch die Verwendung der richtigen Keywords in den Titeln, Attributen und Produktbeschreibungen macht deine Produkte besser auffindbar. Du willst natürlich bei den Schlüsselwörtern, die Besucher auf Amazon in das Suchfenster eingeben, ganz oben stehen.
Wenn du dich entscheidest, auf Amazon zu werben, ist dies über Sponsored Products möglich. Hier wirbst du für deine Produkte auf der Grundlage ausgewählter Schlüsselwörter. Die Anzeigen verweisen auf die von dir gewählte Produktseite bei Amazon. Eine weitere Werbemöglichkeit ist die Headline Search, mit der du oberhalb der Suchergebnisse bei Amazon werben kannst. So kannst du Besucher auf deine Amazon-Artikel oder deinen externen Webshop weiterleiten.
Nutze Amazon als zusätzliche Marketingmaschine für deinen Shop
Amazon nutzen, um Kunden für deinen Online- oder Offline-Laden zu gewinnen? Das kannst du auf jeden Fall! Du kannst nicht nur die Dienste nutzen, die Amazon anbietet, um deine Produkte zu verkaufen, sondern du kannst Amazon auch als zusätzliche Marketingmaschine für deinen Shop nutzen und den Bekanntheitsgrad deines eigenen Verkaufskanals erhöhen. Du kannst zum Beispiel die Produkte, die auf Amazon gut laufen, über deine Google AdWords extra hervorheben und so den Kunden motivieren, beim nächsten Mal direkt in deinem Webshop oder Offline-Laden zu kaufen.
Wann wirst du den nächsten internationalen Schritt auf Amazon machen?
