[vc_row css_animation="" row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern"][vc_column][vc_video link="https://www.youtube.com/watch?v=Mao4FNY_zDo"][/vc_column][/vc_row][vc_row css_animation="" row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern"][vc_column][vc_column_text]Autor: Kari-Anne Fygi, Redakteurin Twinkle
Amsterdenim ist eine kleine niederländische Denim-Marke, die ihren eigenen Weg geht. Durch Marketingkampagnen wächst der Bekanntheitsgrad der Marke auf der ganzen Welt stetig. Direktor Ewout Key Rameijer spricht darüber, wie "Amsterdam" seinem Unternehmen im Vorfeld des CrossBorder Events zum Wachstum verhilft.Was hat Amsterdenim von dem Namen Amsterdam? Nun, er ist ein mächtiges Marketinginstrument, sagt Ewout Key Rameijer. Die Niederlande haben einen guten Namen, wenn es um Kreativität, Innovation, Flexibilität und Mentalität geht. Darüber hinaus geht es bei dem Namen natürlich auch um das Image der Stadt. Amsterdam ist ein ebenso starker Markenname wie Rom, Tokio oder Paris, die zehnmal größer sind. Amsterdams Kultur, seine Ideale, sein Selbstbewusstsein, oder nennen wir es Arroganz und Freiheit - das strahlt auch Amsterdenim aus.'
Denim-Hauptstadt der Welt
Darüber hinaus ist Amsterdam die Denim-Hauptstadt der Welt, betont Key Rameijer. Nimm Denim City, den Innovationscampus, der 2014 gegründet wurde, um Denim auf der ganzen Welt zu verbessern und nachhaltiger zu machen. Und dann gibt es da noch das Mode-Event Denim Days, das inzwischen nicht nur in Amsterdam, sondern auch in New York und Nashville stattfindet.
Große Marken haben hier ihren Hauptsitz. Nicht nur niederländische Marken wie Scotch & Soda, Denham, PME und G-Star, sondern zum Beispiel auch Tommy Hilfiger. Pepe Jeans London ist gerade in Amsterdam. Ihre Präsenz in der Stadt strahlt auch auf uns herab. Wir sind eine kleine Marke, Amsterdenim besteht jetzt aus fünf Leuten, und wenn man Freelancer und Praktikanten mitzählt, liegt die Mitarbeiterzahl bei zehn. Aber die Größe und Qualität einer großen Marke wie G -Star strahlt auch auf Amsterdenim ab. "Oh, noch eine gute niederländische Marke. Nicht jeder merkt, dass wir eine kleine Marke sind.'
Ein Name und eine Geschichte
Marketing ist wichtig, der Name ist wichtig. Marketing ist kein Werkzeug, es ist das, was wir tun. Wir sind eine Marketingorganisation wie Nike oder Apple. Wir konzentrieren uns auf Design und Werbung, das ist das Marketing und damit der Mehrwert. Logistische Prozesse sind austauschbar, ebenso wie administrative Angelegenheiten. Aber Marketing macht unsere Identität aus. Wir haben eine Geschichte und den Namen.'
Absolute Voraussetzung ist natürlich, dass das Produkt von guter Qualität ist, sagt er. Aber auch das ist relativ. Schau dir die Sommerjeans und die Winterjeans an. Eine dünne Sommerjeans kannst du im Winter weniger gebrauchen, und im Sommer sind die Winterjeans zu dick. Sie ist also für diese Jahreszeit weniger relevant, aber macht das das Produkt weniger gut? Auf keinen Fall.'
Audi und Mercedes
Alle A-Marken bieten die gleiche Qualität, sagt er. Es sind das Marketing und die Geschichte drum herum, die das Produkt einzigartig machen. G-Star kann als Audi gesehen werden - innovativ, Amsterdenim ist Mercedes, traditionell, solide, hart. Beides sind gute Marken, aber mit einem anderen Look und Gefühl.
Zum Marketing gehörte auch die Produktion eines erfolgreichen Videos (siehe Video unten) in Zusammenarbeit mit Speld & Partners, der Branded-Content-Werbeagentur der satirischen Nachrichtenseite De Speld, die die Marke auf der internationalen Landkarte bekannt machte. Ein humorvolles Video über Touristen in Amsterdam, das die Marke "als Exponent der entspannten Amsterdamer Mentalität" sieht. Wenn du Amsterdenim trägst, trägst du gewissermaßen ein Stück Amsterdam.
Das Video funktioniert so gut für sich allein. Vor kurzem hat uns ein israelischer Journalist kontaktiert. Er hatte das Video im Internet gefunden und fragte, ob er es im Fernsehen zeigen könne. Natürlich wollen wir, dass das Video im Umlauf bleibt. Wir wollen, dass unser Markenname Teil des Kanons von Amsterdam wird, und ein Video wie dieses trägt dazu bei.
Kampagne mit Zalando
Vielleicht hilft auch die von Amsterdenim zusammen mit Zalando gestartete Kampagne "I AM YOUMAN", eine Bekleidungslinie mit dem Schwerpunkt "Stolz". Stolz bedeutet, stolz darauf zu sein, wer du bist, egal wer du bist. Es ist absolut nicht exklusiv, sondern für jeden zugänglich. Zalando klopfte an unsere Tür für diese Zusammenarbeit. Amsterdam steht natürlich für Liberalität und Freiheit. Ich meine, Amsterdam war die erste Stadt der Welt, die die gleichgeschlechtliche Ehe zugelassen hat. Das kann uns keiner nachmachen.' Diese Werte, sagt er, treffen den Kern dessen, wofür Amsterdenim steht. (Amsterdenim wurde für diese Kampagne für einen CrossBorder Award nominiert , Anm. d. Red.)
Deutsche mit Sinn für Humor
Die Marke ist jetzt in sieben Ländern erhältlich, darunter Russland und Südkorea. Du bist auf einer Messe und du wirst gefunden. So läuft das.' Der wichtigste Markt für die Marke ist Deutschland. Ewout Key Rameijer hat selbst in Deutschland gelebt und gearbeitet und kennt den Markt gut. 'Es ist wie in den Niederlanden, Geschmäcker und Vorlieben kommen rüber. Wir sind eigentlich Deutsche mit Humor. Sie finden in uns zuverlässige Partner.'
Der amerikanische Weg
Das Wachstum seiner Marke kommt aus dem Export, sagt Key Rameijer. Er setzt auf Partnerschaften mit Lizenznehmern. Sozusagen auf die amerikanische Art. Die Marke im eigenen Land stark aufbauen und aufladen - Amsterdam ís Denim - und dann über Lizenznehmer, die die Kleidung selbst produzieren, auf ausländische Märkte gehen.' Derzeit führt er Gespräche in den USA, Asien und im Nahen Osten.
Darüber hinaus sind Webshops wie Amazon, das bereits erwähnte Zalando und Wehkamp wichtige Partner. Die Frage, die du vor 20 Jahren hattest: Verkaufst du über Dritte, ist längst verschwunden. Natürlich verkaufst du über Plattformen. Wenn du nicht über Zalando zum Verkauf stehst, bist du auf dem Markt einfach nicht sichtbar. Und es ist auch ein Qualitätssiegel: Nicht jeder kann über Zalando verkaufen, du musst Qualität bieten.'
Aber eigentlich sieht Ewout Key Rameijer mehr Wachstumschancen außerhalb Europas. Natürlich sind die Länder nicht weit voneinander entfernt, aber die kulturellen Unterschiede sind manchmal so groß. In den Vereinigten Staaten, in einem großen Markt, ist man davon viel weniger betroffen.'
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Grenzüberschreitende Veranstaltung
Zusätzlich zu seiner Nominierung für den CrossBorder Award wird Ewout Key Rameijer auf dem CrossBorder Event verraten, wie man als relativ unbekannte Marke durch gut durchdachte Marketingkampagnen (globale) Bekanntheit erlangt und was das für deine Marke bedeutet. Twinkle organisiert die Veranstaltung am Donnerstag, den 3. Oktober, zusammen mit Dexport. Auf dem Programm stehen u.a. Redner von eLuscious, Bakker.com und Daelmans Stroopwafels. DisQounts International, der Listenführer der CrossBorder Top 30, wird ebenfalls sprechen.
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